从“品牌”到“朋友”股市策略，贵州习酒知交酒深化场景营销闭环
文 | 岳治中
当前，白酒行业的竞争模式已从“渠道竞争”迈入“心智竞争”的深水区，场景营销逐渐成为品牌抢占消费认知的核心战场。
为此，近年来贵州率先提出要“从卖酒向卖生活方式转变”，并得到全国酒企的广泛响应。
在这一转型过程当中，习酒集团双品牌战略之一“贵州习酒知交酒”凭借独创的“周五知交一下”自有IP，不仅成功构建起“周五+知交+饮酒”的专属场景生态，更以“IP驱动场景、场景沉淀心智”的创新路径，为白酒行业场景营销的范式革新提供了可借鉴的样本。
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高曝光活动密集落地，持续构筑“周五知交一下”IP “需求试验场”
在消费场景重构的时代背景下，酒企应该如何拥抱消费新趋势，更有效地走进消费者的生活？贵州习酒知交酒的模式堪称范本。
事实上，贵州习酒知交酒的“周五知交一下”IP不是一开始就自然形成的，这当中经历了从洞察到孵化、从试跑到放大的系统性过程。
众所周知，对于酒水品牌而言，外部优质内容是触达圈层用户、传递品牌调性的“跳板”，但盲目跟风合作往往只能获得短期流量。为避免出现这样的情况，去年以来通过场景化植入与数据反馈，贵州习酒知交酒围绕“音乐、大剧、体育、综艺” 四大高匹配领域，进行了一系列需求验证。
其中，在音乐领域，通过冠名 “雪山知交音乐会”、刀郎“山歌响起的地方”线上演唱会两场活动，累计收获了超32亿次品牌曝光，尤其是刀郎演唱会直播期间，同步开启贵州习酒知交酒视频号直播承接流量，实现了“曝光-引流-转化”的无缝衔接。
而大剧与体育领域的布局，则进一步拓宽了“周五知交一下”IP的用户边界。在大剧合作中，贵州习酒知交酒锁定年度爆款《庆余年第二季》，开展趣味二创，花式解读“知交情”，探索了“内容植入+互动引流”的新路径。
在体育方面，贵州习酒知交酒则借势体育大年氛围，成为支付宝燃情足球季首席战略合作伙伴股市策略，通过“观赛社交”场景强化“兄弟相聚”的品牌联想，成功触达 25-40岁男性用户群体，填补了男性轻社交场景的营销空白。
最具战略意义的是综艺领域的深度验证。今年6月-9月，在热播的综艺节目《麻花特开心2》当中，贵州习酒知交酒以行业赞助身份融入其中，并通过\"节目内场景植入+节目外内容共创\"的双线传播效应，成功将品牌理念融入喜剧语境，形成\"品牌内容渗透+二次传播破圈\"策略。
得益于这场持续数月的场景化营销实践，贵州习酒知交酒成功构建起涵盖“夜聊（开怀畅聊 知交一下）、调酒（微醺时刻 知交一下）、佐餐（酸甜苦辣 知交一下）、礼赠（友情提示 知交一下）”四大核心场景的完整场景化产品体验矩阵，并最终推动“周五知交一下”IP的形成。
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从“借势”到“立标”，“周五知交一下”如何定义场景营销新内核？
常言道，授人以鱼不如授人以渔，“周五知交一下”IP的营销进阶亦如此。事实上，仔细观察不难发现，在“周五知交一下”IP建立之前，贵州习酒知交酒的曝光度虽高，但却主要依赖于外部IP的流量加持，品牌声量随热点起伏，缺乏持续性与自主性。
在这样的背景下“周五知交一下”IP的诞生，不仅是成为其将“借势”沉淀为“造势”的关键转折，更成为贵州习酒知交酒营销升级的战略支点。
为此，贵州习酒知交酒围绕《麻花特开心2》节目的播出节奏，将“周五知交一下”IP融入“达人共创种草+私域社群运营+知交官号用户互动”，形成节目内外的双线传播效应，持续扩大知交酒的用户触达深度。
具体来说就是在“周五知交一下”的大场景下，通过达人真实的生活化场景，将“知交酒”与“把酒言欢”、“人生知己”等情感时刻绑定，与综艺呼应深度植入夜聊、调酒、佐餐、礼赠四大场景。
同时尝试评论区挂购买链接、抖音小蓝词、抖音底部搜索词等转化组件以及达人评论区互动抽奖、官旗官号下场互动等玩法，通过场景化的垂直种草，将“周五知交一下”转变为消费场景下的行动指令。
这一系列动作不仅强化了用户对“知交”情感的价值认同，更通过高频互动将品牌话语权由单向传播转向用户共建，取得了显著的营销实效。数据显示，一个多月的时间抖音 话题曝光量破1.5亿，整个达人项目互动量超300万+，A3人群增量达900万+。
与此同时，为强化“周五知交一下”的社群心智，贵州习酒知交酒还在私域设计了一套周度运营动作。
其中，每周三私域社群都将结合实时热点，并依托知交官方电商平台，引导用户形成周三官方下单，周五收货品饮的消费习惯。
每周五知交官号同步上线互动话题，发布主题场景海报，并开展互动抽奖活动，在为用户提供具体的相聚理由的同时，将“知交一下”从概念转化为实际行动，深化品牌场景联想。
这些举措，让贵州习酒知交酒“周五知交一下”IP从“内容符号”转化为“用户连接工具”与 “销售增长引擎”，最终实现“场景营销从声量到销量”的价值闭环，建立起 “周五社交用酒”的专属认知。
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从“品牌”到“朋友”，贵州习酒知交酒深化场景营销闭环
值得一提的是，虽然构建了“周五知交一下”这个专属IP，但是贵州习酒知交酒的场景营销探索却并未就此止步。
据了解，接下来贵州习酒知交酒将聚焦“餐酒融合”领域，进行更深的场景渗透。
其中在广东地区，其将联合抖音餐饮门店试点开展餐酒融合项目，以“套餐组合+内容种草”的方式，直接触达年轻态消费群体，让消费者在用餐过程中感知产品佐餐口感，从而进一步深化“知交酒=社交情感纽带”的心智认知，实现从线上兴趣激发到线下体验转化的闭环。
从这一方面不难看出，在场景营销上，贵州习酒知交酒不仅用“周五知交一下”IP作为品牌情感锚点，更在用实际行动在探索中前行，通过数字化赋能，让美酒价值走进消费者的生活之中，成为“从卖酒向卖生活方式转变”的生动实践。
事实上，虽然“卖酒向卖生活方式转变”，这一理念最早由贵州提出，但时至今日已然成为整个白酒行业都要面临并回答的共同命题。尤其是随着青年群体成为消费主力军，追求轻松、有趣等主动饮酒场景的他们更是进一步推动了白酒向这一方向转型。
面对这一趋势，贵州习酒知交酒以青年情感需求为切入点，通过“周五知交一下”IP围绕新场景持续发力，即体现了习酒品牌的行业担当，更展现了其对时代情绪的深刻洞察与回应。
对此，有行业人士评价道，贵州习酒知交酒的这种创新性营销实践，不仅从侧面反映出习酒在坚持弘扬君品文化、坚守产品品质、坚持君子风尚的基础同时，正在积极转变营销思路，同时也为白酒行业的年轻化转型提供了样本。
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